住宅の大幅値引き、本当にお得？家づくりで知っておきたいお金の話

「今日契約してくだされば、300万円値引きしますよ！」

家づくりで会社を決める際、この言葉を聞いたことはありませんか？

もし実際にいわれたら

「300万も安くなるなら！」と気持ちが揺らいでしまいますよね

家は人生で一番大きな買い物なので

少しでも費用を抑えたいと思うのは自然な事です

ただ、そんな時こそ

少し冷静に考えてみてほしいことがあります。

「なぜ、数百万の大きな値引きが可能なのか」

住宅の値引きはどれくらいが普通？

住宅業界での値引きの目安は

建物価格の3～5％程度と言われていることが多いです◎

もちろん会社によって考え方は違いますが

それ以上の大きな値引きがある場合には

何かしらの理由がありることが多いです。

今日は「値引きが危ない」という話ではなく

家づくりを考えるうえで知っておいてほしいことを

お伝えしたいと思います

家づくりは金額の感覚が変わりやすい

住宅の見積を見ると、どうしても感覚が麻痺してしまいます。

普段の買い物では、数百円の違いを気にしていても

家づくりでは「後100万安くしたい」と感じてしまいます。

そんな時に

・決済キャンペーン

・期間限定割引

・今月契約特典

などの話を聞くと「今決めた方が良いのかも」

と感じてしまう方も多いと思います

例えば会社の社長が「今回は特別に値引きします」

と言われると、会社としての判断なのかと納得できますよね◎

ですが担当者から「今なら〇〇万円値引き出来ます」と言われると

「会社のお金をどうやって？」「どのような仕組みでその金額？」

と気になる方もいらっしゃるかもしれません。

家づくりは数百万の買い物ではなく

何千万という大きな金額が動きます。

だからこそ「なぜその価格になるのか」「どうしてその値引きが出来るのか」

一度確認してみる事も、とても大切です

大きな値引きが出来る理由

大きな値引きが出る背景には

いくつかのパターンがあります◎

①最初の見積りが高く設定されている

例えば、本来は3000万のお家

↓

最初の見積り3300万

↓

「300万値引きします」

最終3000万。このような場合は値引きというより

最初の価格に戻っただけになります

結果的に損はしていないのかもしれませんが

最初から駆け引きの為に、高いお金を見せられていると知ったら

「他にも高く設定されているのでは？」と思ってしまうと

その会社を心から信頼できませんよね(^-^;

SEEDHOMEは、お役様との信頼関係があってこそだと思っています。

なので、できるだけ分かりやすく家づくりを進めたいという思いから

最初から駆け引きが必要ない価格提示を心がけています

②標準仕様が低いグレードに設定され、オプションが高い

最初の価格は安く見えても

・標準仕様のグレードが低い

・オプションが高く設定されている

というケースもあります。

標準仕様が低い場合、この部分を変えたいと思うヶ所は多くなります。

ですが「これはオプションです」「こちらも追加です」と増えていき

最終的には思っていた金額より大きくなることもあります

③見えない部分のコストを調整している

もう1つ注意したいのがこちらになります。

・施工の手間

・現場管理

・見えなくなる部分の材料

契約を取る為に、無理な値引きを行い

現場のコストを削るというパターンです。

完成してしまうと見えなくなる「構造部分」「断熱材」「施工の手間」は

コストカットの対象になりやすい傾向があります

もちろん、全ての会社がそうしている訳ではありませんが

住宅は完成すると、多くの部分が見えなくなります。

「300万の値引き」という魅力の言葉の裏で

本来守られるべき性能や、将来の家計が犠牲になっているとしたら

それは本当の意味での「お得」とは言えません

喜んでいい値引きもあります

ここまで読むと「値引きって全部良くないの？」と思われるかもしれません。

ですが、そんなことはありません

例えば

・住宅設備のメーカーキャンペーン

・期間限定の設備割引

・メーカー協賛

などは、品質を落とさずに費用を抑えられる

嬉しい値引きになります(´艸｀*)

なので、「どうして安くなるのか」

その理由を確認することが大切です◎

SEEDHOMEが大切にしていること

家づくりは「お客様との信頼関係」が1番大切だと考えています

だからこそ「無理な大幅値引き」「駆け引きを前提としている見積り」

ではなく、必要な材料・職人さんの手間・家の性能を

しっかりと積み上げた適正価格でのご提案を大切にしています◎

いかがだったでしょうか？

家は完成したら終わりではなく

そこから何十年も暮らしていく場所になります◎

だからこそ

安心して住めること

快適に暮らせること

長く大切にできる事

そういった部分も含めて考えて頂ければと思います♪

もし少しでも疑問があれば、お気軽にご相談ください(^^)/

家づくりの不安が少しでも解消されるお手伝いが出来れば嬉しいです

堺・富田林・大阪狭山・注文住宅・パッシブデザイン・自然素材・工務店・高気密・高断熱

SEEDHOME・営業設計担当でした♪

SEEDHOMEでは、90分無料の家づくり基礎セミナーを随時開催しています♪
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